Anne Montet-Jourdran

Anne Montet-Jourdran accompagne des coachs et des thérapeutes depuis 2009. Plus de 200 professionnel·le·s du bien-être sont passé·e·s entre ses mains, pour environ 10 000 heures d’accompagnement cumulées. Son diagnostic dérange : quand les revenus plafonnent, le talent n’a presque rien à voir dans l’affaire.

Le problème n’est pas là où on le cherche

La plupart des praticien·ne·s qui viennent la voir ont déjà tout essayé. Elles se forment, elles publient, elles ajustent leur communication, elles travaillent leur confiance et leur légitimité. Et malgré tout ça, les revenus restent irréguliers et l’agenda imprévisible.

Anne remonte à la structure. Tant qu’on vend son temps à l’unité, l’activité est mathématiquement conçue pour plafonner : il y a un nombre fini d’heures dans une semaine, et un nombre fini de corps qu’on peut masser avant de s’user. Travailler plus fort à l’intérieur de ce modèle ne change rien à la limite.

Le secteur du bien-être préfère généralement parler de mindset et de visibilité. Elle parle de structure.

L’offre signature

C’est sa réponse, et elle est venue la défendre au Sommet des Masseur·euse·s en octobre 2024 : l’offre signature comme clé de la rentabilité.

L’idée est de construire une proposition à forte valeur ajoutée, identifiable, qui ne se résume pas à une durée multipliée par un tarif horaire. Un accompagnement plutôt qu’une séance. Un résultat plutôt qu’un créneau. Ce déplacement change la façon dont le client perçoit ce qu’il achète, et il change aussi ce que la praticienne peut facturer sans avoir l’impression de forcer.

Elle insiste sur le fait qu’il n’y a pas de recette universelle. Son travail consiste à aider chacun·e à construire sa propre voie, à sa mesure, ce qui suppose de partir de la personne et pas d’un modèle à copier.

Impakt Ethik

Le nom de sa structure dit ce qu’elle défend.

Impakt, pour laisser une marque réelle dans la vie de ses clients et décider que son expertise mérite d’atteindre plus de monde, plus durablement. Ethik, pour croître sans se trahir : vendre sans forcer, dans le respect de la relation client et de son propre équilibre.

Le postulat de départ est que la rentabilité et l’intégrité ne s’opposent pas. C’est ce qui rend son discours audible auprès d’un public qui a souvent choisi ce métier en réaction au monde de l’entreprise, et qui se braque devant les méthodes de vente agressives.

Anne s’adresse en priorité aux praticien·ne·s déjà installé·e·s, avec une clientèle active, et prêtes à changer de modèle. Elle le dit clairement sur son site : pour quelqu’un qui démarre tout juste, son accompagnement arrive trop tôt. Annoncer qui on ne peut pas aider reste assez rare dans ce métier.